Notre interlocuteur se nomme Vincent Lepais. Cet homme au solide bagage technique occupe chez Blanchon la fonction de Responsable de la prescription de produits. Il ne montre pas la moindre hésitation quant à la technique qu’il souhaite aborder : l’application d’un scellement sur une huile colorée. Sur la question de la reprise, il se montre tout aussi prompt : ‘C’était effectivement une reprise, mais dans la pratique, il s’agit davantage d’une synergie stratégique, industrielle et commerciale, qui résulte d’une collaboration particulièrement souple’, résume-t-il.

“Il n’a pas beaucoup de techniques que le parqueteur chevronné ne connaît pas, même s’ils sont tout de même nombreux à hésiter à colorer le bois suite à de mauvaises expériences passées. Mais ce n’est pas une raison pour travailler uniquement avec des versions non colorées, surtout quand on sait que ça revient à laisser passer des revenus en plus”, réagit Vincent Lepais. “Comme vous le savez, il existe trois façons de colorer sur chantier, en incluant les techniques de vieillissement. Plus particulièrement, je trouve que l’application d’une huile teintée avec un scellant par-dessus mérite qu'on s’y intéresse de plus près. Je constate que les parqueteurs belges travaillent volontiers avec de l’huile, dont ils trouvent le rendu plus esthétique – un avis que je partage d’ailleurs. C’est donc une méthode que j’ai envie de mettre davantage en avant, car elle a ce cachet en plus.”

Endroits à fort passage
Dans son explication, monsieur Lepais fait référence à un produit Blanchon qui se démarque clairement : Solid'Oil™. Particulièrement adapté aux zones très fréquentées, ce produit garantit des résultats remarquables depuis de nombreuses années. Les références pour en attester ne manquent pas, avec notamment la Salle Pleyel, plusieurs magasins Printemps à Paris et en Ile de France, ou encore les boutiques Gant, spécialisées dans la mode pour homme.

“L'étanchéification à l’aide d’un vernis permet d’obtenir une résistance plus élevée qu’avec une huile et a également sa place dans les intérieurs standards. Nous pensons ici par exemple à la tendance de prolonger le parquet jusque dans la cuisine, une pièce à fort passage s'il en est. Là aussi, il y a divers critères à respecter si vous voulez préserver la beauté du sol. Dans ce cas, l’usage d’un vernis par-dessus l’huile colorée est recommandé.”

“Beaucoup de parqueteurs préfèrent appliquer uniquement de l’huile teintée. L’effet est splendide et l’application aisée, mais ils ont tendance à oublier l’importance du confort d’entretien pour le client. Il vaut donc mieux sceller la surface avec un système de finition stable et durable, alliant esthétique raffinée et facilité d’entretien.”

Relativité du coût
Vincent Lepais souligne aussi que comparativement à un traitement traditionnel avec une huile et un vitrificateur, les coûts sont relativement modestes. Surtout lorsqu'on considère la qualité du résultat final que peuvent espérer le parqueteur et l’utilisateur.

“C’est notamment le cas lors de l’application d’une couleur avant un vitrificateur mono ou bicomposant, nécessitant souvent l’application intermédiaire d'un fond dur pour ‘fixer’ la couleur et de minimum deux couches de kit pour une protection optimale. Dans le cas d’un blanc ou d’un gris perlé sur un bois tannique (la majorité des cas), on recommande un primaire anti-tanin. Dans ce cas, 6 couches seront nécessaires, ce qui n’est souvent pas faisable que ce soit d’un point de vue pratique ou financier".

"Avec le système 'huile teintée + kit', il est rarement nécessaire d’appliquer deux couches d’huile. Par contre, cela permet d’obtenir des couleurs plus profondes dans certaines teintes, comme le blanc, le noir ou l’anthracite. La protection et l’esthétique sont obtenus en trois couches (parfois quatre)".

Debal Finance
Passons à la reprise en juin dernier de Debal Coatings, ou plutôt Debal Finance, que l’on connaît principalement à travers les marques Ciranova et Geka. Cette entreprise familiale établie à Roulers depuis plus de 90 ans est spécialisée dans le développement et la production de produits de finition pour les sols et les meubles et les produits apparentés pour les professionnels et l’industrie. Geka Coatings fabrique des revêtements UV pour diverses applications industrielles.

“Cette reprise s’inscrivait dans la stratégie d’accélération de la croissance internationale du Groupe Blanchon, qui souhaite devenir un leader européen en matière de protection, d’entretien, de rénovation et de décoration des sols en bois et en vinyle”, précise notre interlocuteur. “Étant donné la complémentarité des gammes et des portefeuilles de clients respectifs de Blanchon et Ciranova, ainsi que la notoriété des deux marques, cette reprise a permis au Groupe Blanchon de se hisser en tête du marché belge des produits et services destinés aux professionnels et à l’industrie.”

“Ce que je veux surtout souligner, c’est qu’il s’agit d'une reprise sans la moindre agressivité. Les entreprises se connaissaient depuis de nombreuses années et entretenaient une bonne entente. Il serait peut-être même plus juste de parler de collaboration poussée à l’extrême, car au lieu de simplement travailler à nos côtés, les 60 collaborateurs hautement qualifiés de Ciranova ont intégré les équipes multifonctionnelles de Blanchon. De plus, Katrien Vandermarliere et Wouter Devaere, les anciens propriétaires, restent entièrement impliqués dans l’entreprise. Ils gèrent totalement le volet Industrie des deux groupes et ils ont réinvesti dans le Groupe Blanchon, avec les autres actionnaires.”

“La raison de cette reprise ? Offrir de nouvelles innovations et de nouveaux services à nos clients partout dans le monde. La démarche repose sur une double ambition : en premier lieu, soutenir le développement de nos clients à court, moyen et long terme et, par ailleurs, augmenter de manière substantielle la part de marché du Groupe Blachon, tant du côté des professionnels que de l’industrie.”