Dans son style bien connu, Arjan Maatkamp, directeur général du spécialiste des UV DecoRad Systems bv, basé à Veenendaal, aux Pays-Bas, n'a pas mâché ses mots au début de notre entretien. Non, la période actuelle n'est pas la meilleure pour les entreprises du secteur des UV. DecoRad propose une gamme complète d'équipements portables de séchage UV adaptés à toutes les peintures et à tous les revêtements UV disponibles.

Plus rose que vous ne le pensez
Cela signifie-t-il que nous nous dirigeons vers une histoire sombre ? Certainement pas ! Certains signes indiquent que le marché se redresse quelque peu et qu'il existe un nouveau champ d'action pour la méthode de travail de loin la plus « durable » - et la plus rapide - dans le monde des revêtements de sol. Si les différents gouvernements sont prêts à coopérer un peu plus, et si cela s'accompagne d'une réinvention partielle de nos propres activités, l'avenir s'annonce plus prometteur qu'on ne pourrait le penser au premier abord.
Arjan Maatkamp : « Il est particulièrement facile en ce moment de décrire une histoire sombre avec peu de points lumineux, mais cela ne s'applique pas à l'histoire de l'UV. Comme toute innovation, elle a simplement besoin de temps. En fin de compte, nous opterons tous de plus en plus pour le « durable », ce qui signifie que le vernis UV sera toujours gagnant. Après tout, comment faire mieux que de durcir avec des produits totalement exempts de COV ? Pour moi, la solution la plus durable est le produit qui dure le plus longtemps.

« Cela dit, les choses sont un peu plus lentes aujourd'hui. Nous avons connu quelques années de légère récession et c'est à ce moment-là que l'innovation devient un peu moins importante. Ce qui est compréhensible. Prenons l'exemple d'un établissement de soins de santé. Il fonctionne non seulement sur l'efficacité, mais aussi sur le prix. Il ne faut donc pas s'étonner que les gens raisonnent en termes de bon, mieux, meilleur, où le meilleur est l'UV, mais maintenant le bon (traditionnel) est aussi assez.... »

Un peu de soutien
Ce qui aiderait, c'est une législation plus stricte, où les gouvernements donneraient un coup de pouce aux méthodes les plus durables.
Si vous voulez que la durabilité soit une priorité absolue, pourquoi ne pas stipuler, en tant que législateurs, que quelque chose doit être appliqué, au lieu de l'actuel « ça peut » ? Je pense à l'Europe, avec une pression accrue sur notre industrie et des subventions pour les revêtements UV durables. Ils sont peut-être un peu plus chers à produire, mais on obtient beaucoup en retour, notamment une durée de vie beaucoup plus longue. Il est possible de faire de même avec les gouvernements nationaux. Par exemple, les Pays-Bas ont abandonné la déduction pour investissement énergétique sur les systèmes de séchage UV-A d'ici 2024. Cela ne devrait pas être le cas, car un séchoir UV-A représente une grande différence par rapport aux systèmes traditionnels gourmands en énergie.

De nouvelles opportunités
Tout cela ne signifie pas que les collaborateurs de DecoRad se morfondent dans leur coin. D'une part, ils continuent à soutenir et à développer leur propre potentiel et, d'autre part, ils exploitent de nouvelles opportunités. Par exemple, en mettant davantage l'accent sur les partenariats, en pensant à organiser des foires commerciales ensemble.
Arjan Maatkamp : « Pour donner un exemple : lors du World of Concrete qui se tiendra l'année prochaine à Las Vegas, nous soutiendrons un de nos clients qui a un grand potentiel. Ce client propose ses services à des tiers lors de la foire et nous lui apportons notre expertise pour l'aider à se développer. En effet, plus notre client aura de succès, plus nous lui fournirons de machines UV. En ce moment il vaut mieux y consacrer du temps et de l'énergie plutôt que de chercher de nouveaux clients. Ensemble, nous organisons plusieurs fois par an un événement de deux jours au cours duquel les parties intéressées viennent tester notre offre.

« Depuis plusieurs années, nous sommes déjà distributeurs de la laque UV Forbo Eurocol et bientôt une nouvelle marque suédoise viendra s'y ajouter : UVElite d'Arboritec. UVElite est destiné à la rénovation des sols « souples » en général, et donc aussi pour le LVT et le PVC. UVElite complète donc parfaitement le 326 UV-CareShield de Forbo Eurocol, développé pour la rénovation des sols en linoléum. Nous avons maintenant 18 ans d'expérience dans le domaine des UV sur site et nous savons donc très bien ce qui est bon et ce qui ne l'est pas. Nous avons mis en place un programme de formation pour les utilisateurs, tant pour l'utilisation de l'équipement UV que pour l'application des revêtements UV.

UV Floorcure 2030
À quoi d'autre peut-on s'attendre sur le chantier ? Dans ce contexte, Arjan Maatkamp parle du nouvel UV Floorcure 2030, lancé sur le marché cette année. C'est à la fois une machine de durcissement portative et une machine de durcissement au sol très abordables, spécialement conçus pour les revêtements UV à base d'eau, et qui permettent de réaliser des économies. Le site web www.decorad.com contient toutes les informations, ainsi qu'une vidéo d'utilisation.
Il va sans dire que le séchage UV reste la méthode de l'avenir : « Une surface revêtue d'UV peut être utilisée immédiatement, la qualité est fantastique et il n'y a pas plus durable que cela. Il y a tellement peu d'inconvénients à ne pas le faire qu'il faut percer, et ce n'est pas seulement dans le secteur des revêtements de sol que cela se passe. N'oublions pas que notre équipement est utilisé partout, même pour la finition de revêtements UV de haute qualité sur les bateaux de croisière et les avions. Nous sommes présents dans 45 pays et je ne devrais pas le dire, mais si le durcissement UV des sols en bois est actuellement un peu à la traîne, le durcissement UV des sols en béton se porte beaucoup mieux, nos machines étant utilisées dans les entrepôts et les centres de distribution, entre autres. »

« Au fait, ce que je voudrais ajouter : je suis plus que jamais convaincu que l'avenir sera entre les mains du spécialiste. Regardez les grands magasins et autres grandes chaînes qui s'écroulent parce qu'ils ne sont spécialistes de rien. L'inverse est vrai pour une entreprise comme DecoRad. On n'achète pas des produits UV à des grossistes, mais à des personnes qui peuvent vous donner une explication spécialisée, complétée par la formation nécessaire en matière de revêtements et de machines. Notre monde a besoin de spécialistes, pas de généralistes... »