Eurotec accroît de plus en plus explicitement sa part de marché, en particulier au niveau des techniques de fixation, surtout depuis qu'elle a commencé à produire une gamme de vis pour la construction en bois sur sa première machine à Hagen, en Allemagne, en janvier 2013. Entre-temps, le parc de machines en Allemagne s’est étoffé, passant à huit machines.

Avec Guillaume Pasteur, représentant technico-commercial pour la France, nous avons abordé les projets spécifiques d’Eurotec en matière de technologies pour revêtements de sol (parmi lesquelles évidemment les plots réglables). Le fil conducteur de cette conversation: en tant qu'entreprise, Eurotec aspire au niveau de technicité le plus élevé pour ses produits en Europe, qu’elle associe à un juste prix.

"Spécifiquement pour la construction de terrasses, vous remarquerez que nous fournissons tout, des plots réglables aux clips pour une fixation invisible. Ceux-ci conviennent pour tous les types de sols possibles, du bois à la céramique en passant par le composite. Nos produits sont entièrement fabriqués en polypropylène sur nos propres machines, par injection directe, et se caractérisent par le plus haut niveau de technicité possible, que nous améliorons constamment. Sur un marché très concurrentiel, nous commercialisons des produits d'une grande durabilité, qui résistent à toutes les conditions climatiques possibles. Un seul mot permet de tout résumer: la qualité. Cela n’a rien de surprenant quand on sait que l'entreprise est dirigée par un ingénieur: pour quelqu'un doté d’un tel bagage, fournir le top du top constitue tout simplement le point de départ de tout ce que fait l'entreprise, en aspirant cependant toujours à garantir un rapport qualité/prix optimal."

"Comment nous démarquons-nous des autres? J’ai en fait déjà partiellement répondu à cette question, mais il convient encore d’ajouter que nous aspirons à garantir une disponibilité maximale de nos produits. Ces produits, qui doivent toujours fonctionner parfaitement même dans les conditions les plus difficiles, s’accompagnent d’un très large éventail d'accessoires destinés à faciliter le plus possible la tâche des professionnels. Pour le distributeur, nous garantissons la gestion la plus simple possible de ses stocks et proposons un programme facile à maîtriser. Un exemple simple: chez nous, tous les plots sont emballés dans du carton, ce qui simplifie énormément tant leur stockage que leur expédition."

Évidemment, nous avons cherché à savoir quelle position Eurotec occupe actuellement sur le marché. Guillaume Pasteur ne se prononce pas pour Benelux, mais il nous explique la position de l’entreprise en France: "en France, nous sommes le numéro un auprès des professionnels. Ici, comme en Allemagne notamment, nous avons délibérément choisi de ne pas recourir à la grande distribution. Nous essayons de servir les professionnels de la meilleure façon possible. C'est pourquoi, pour les plots réglables, nous avons surtout travaillé ces dernières années sur des accessoires complémentaires et avons développé pour les terrasses des soubassements en aluminium. Dans un avenir proche, les hommes de métier peuvent s'attendre à ce que nous allions encore plus loin dans ce domaine et que nous proposions encore davantage d'accessoires, de même que la possibilité de mélanger les produits. Comme par exemple du bois ou du composite avec des matériaux céramiques."

"Nous sommes déjà à la pointe dans de nombreux domaines. Comme par exemple nos hauteurs: nos plots commencent à une hauteur de 1 cm (avec les plots réglables Profi-line) et il n'y a en fait aucune limite de hauteur, grâce à l'utilisation de bagues d’extension développées par nos soins, qui permettent de compenser n'importe quelle hauteur. Pour les pentes, nous disposons également d'un excellent système, baptisé Nivello, qui permet, en le plaçant sous les plots réglables de compenser des pentes jusqu'à 10%."

A la recherche de distributeurs
"Permettez-moi encore d’ajouter que nous sommes à la recherche de distributeurs spécialisés supplémentaires en Europe. Nous organisons pour eux des formations à de nombreux endroits. Dans notre unité de production en Allemagne ou chez l'un de nos distributeurs existants."

Plus d’infos via www.eurotec.team