Sondermann Profile GmbH a connu une croissance rapide et peut aujourd’hui être qualifiée d’entreprise de taille moyenne, active dans le monde entier avec environ 25 collaborateurs. Comme aux Pays-Bas et en France, mais pas encore en Belgique, ce qui pourrait bientôt changer. Pour en savoir plus sur la façon dont l’entreprise dessert le marché professionnel des sols en LVT, PVC et vinyle, nous avons contacté Frank Sondermann, dont le nom seul indique clairement qu’il s’agit d’une véritable entreprise familiale dirigée par son propriétaire. Celle-ci est établie à Drolshagen en Westphalie du Sud.

Des antécédents dans les profilés
Nous avons avant tout voulu savoir ce qui pousse quelqu’un à se lancer dans ce secteur. Dans cette optique, les antécédents du propriétaire-fondateur en disent long.
"J’ai aidé Küberit à accroître son chiffre d’affaires pendant 21 ans, dont 18 en tant que directeur général. Telle est peut-être la réponse la plus brève possible à cette question", sourit Frank Sondermann. "L’entreprise a été fondée en mai 2015, après quoi les huit premiers mois ont été consacrés purement à investir dans les machines, les outils, l’achat de matières premières, la construction d’un entrepôt et le développement de nouveaux produits. Ce n’est qu’en janvier 2016 que nous avons réalisé notre premier chiffre d’affaires."

"Nous avons investi continuellement dans une production flexible, de telle sorte que Sondro peut également fournir des profilés aluminium sur mesure en petites séries. À côté de cela, notre entreprise, qui dispose d’un site de 22.000 m², ne connaît (pratiquement) pas de limites."

Première participation à BAU
Sondermann Profile a récemment participé pour la toute première fois de son histoire au salon BAU à Munich. L’entreprise y a présenté ses dernières nouvelles solutions axées sur le marché et la demande dans le domaine des revêtements de sol, des profilés d’escaliers et muraux. Elle a ainsi dévoilé en primeur le nouveau système de profilés mince Sonclick Eco, un système en deux parties avec un profilé supérieur qui se clipse dans la coulisse du profilé de base d’une largeur de 22 mm et qui, grâce à une protection intelligente, permet un réglage de la hauteur de 7 à 14 mm. Lorsque le revêtement de sol est différent des deux côtés, il peut également pivoter dans les deux sens. En plus de la surface du profilé, Sondermann Profile propose 24 nouveaux décors par impression digitale ainsi que les 18 décors les plus vendus. En tout, Sondro a donc présenté 44 décors au salon BAU.

"Sonclick Eco s’inscrit dans la lignée de nos autres gammes de systèmes, pour lesquels nous aspirons toujours à un brevet européen", nous apprend Frank Sondermann. "Deux de nos systèmes de profilés possèdent déjà un tel brevet: Sonwood Flexo et Sonclick. Avec plus de 7.000 articles en stock, Sonwood Flexo et Sonclick sont devenus les porte-drapeaux de notre jeune entreprise dynamique. Il est également intéressant de mentionner notre série spéciale ‘Black Line since 2016’, avec laquelle la société s’est majoritairement fait connaître du monde extérieur. En 2016, nous avons été parmi les premiers sur le marché à proposer une large gamme de profilés anodisés noirs. Un coup dans le mille, surtout quand on voit aujourd’hui combien la couleur noire reste populaire."

Nous avons aussi appris que Sondro se focalise sur les systèmes de profilés qui séduisent par leurs détails grâce à l’utilisation des dernières technologies. Ces innovations, associées aux fixations fournies (vis de couleur assortie), facilitent l’application de tous les profilés Sondro pour l’utilisateur final comme pour l’homme de métier.
Plus tôt au cours de notre conversation, Monsieur Sondermann avait laissé entendre que l’entreprise aime surtout travailler sur mesure pour le client. Un communiqué de presse nous apprend même qu’en 2022, les profilés spéciaux ont généré pratiquement 11% du chiffre d’affaires. Pourquoi ce choix?

"Nous travaillons principalement pour le compte de fabricants de revêtements de sol parfois très importants, pour qui nous pouvons également travailler sur mesure, pour répondre aux demandes des clients. En outre, si le client individuel peut également venir frapper à notre porte, les architectes s’adressent aussi de plus en plus à nous parce que nous pouvons non seulement traiter des commandes très personnelles, mais aussi le faire pour de très petits volumes. Nous pouvons littéralement tout faire, jusqu’aux angles et plinthes, dans n’importe quelles dimensions et couleurs. Le client nous fait savoir ce qu’il veut et nous procédons ensuite aux calculs avant de lancer la production."

Une tendance aux profilés plus petits
Ces dernières années, Sondermann s’est forgé sur le marché une réputation d’innovateur. Nous avons donc logiquement voulu savoir sur quels nouveaux développements l’entreprise compte miser.

"Nous constatons surtout que la demande de profilés plus petits ne cesse d’augmenter. La demande d’acier inoxydable augmente elle aussi", explique Frank Sondermann. "Chaque année, vous remarquerez également des changements au niveau des décors que nous produisons par impression digitale. C’est chouette de pouvoir également voir des accents différents accents sur le marché. Aux Pays-Bas, par exemple, les clients préfèrent les profilés autoadhésifs tandis que les clients allemands préfèrent les profilés à visser."

"Autre tendance marquante: la popularité croissante des décors pierre, évidemment pour se marier aux revêtements de sol. Cela n’empêche cependant les solides classiques de rester visibles. Au cours des cinq dernières années, par exemple, on a vu énormément de chêne. Plus de 60% de notre production est constituée de plus de 30 motifs chêne, avec une répartition plus ou moins égale pour le LVT, le PVC et le vinyle ainsi que le stratifié. J’aimerais ici encore ajouter que nous produisons de plus en plus souvent des plinthes sur mesure en acier inoxydable et en aluminium et constatons que le noir devient encore plus prisé qu’avant. Actuellement, nous utilisons en production la couleur RAL 7022 Gris terre d’ombre pour un nouveau client afin de lui offrir le meilleur service. Sondro produit pour lui des angles de plinthe spéciaux pour le bâtiment."

Jusqu’à présent, nous n’avons pas encore vu de produits Sondermann Profile en Belgique, mais nous en avons déjà vus aux Pays-Bas, en France et dans de nombreux autres endroits du monde. Y a-t-il des projets pour la Belgique?
"C’est difficile à prédire", conclut Frank Sondermann. "Nous ne sommes évidemment pas opposés à ce marché, au contraire, mais on doit aussi vouloir nous accueillir. Comme aux Pays-Bas, où nous travaillons avec des grossistes. Les intéressés peuvent toujours nous contacter."